Estrategia de Segmentación: La empresa tiene
segmentados a los clientes de acuerdo a sus respectivas edades, estos pueden
ser, niños, adolescentes y adultos. Por lo que el negocio opta por dar más
oferta comercial a los miembros pertenecientes al rango de edad de jóvenes
adultos mediante la comercialización de la combinación de prendas y accesorios
acorde a las preferencias de los consumidores.
Estrategia de Posicionamiento: La empresa All-N- One
empleará diferentes alternativas que ayudarán a esta en su proceso de
posicionamiento en el mercado de comercialización de vestimentas, estructurando
valores que le permitan tener un estilo de comunicación de acorde a cada tipo
de consumidor, logrando así alcanzar los propósitos del negocio.
Estrategias funcionales u operativas: La empresa tiene como
objetivos brindarles a nuestros compradores precios cómodos y accesible. Los
precios establecidos son un poco más bajos que la competencia. La empresa
invierte mucho en publicidad de los diferentes medios para atraer más clientes
y así incrementar las ventas. El local es el principal medio de distribución de
la empresa que permite que los productos lleguen a los clientes.
Incrementando la capacidad productiva en base a su índice de ventas.
Implementación de recursos necesarios para mejorar el entorno laboral de la
empresa.
Combinación de diferentes precios en referencia a eventos sociales como
Navidad, Fin de año, entre otros.
Estrategia de Desarrollo
de mercados:
Inserción del negocio hacia nuevos consumidores de diferentes rangos de
edad en el caso de una posible acumulación de stock.
La posibilidad de que la empresa expanda su terreno empresarial hacia otros
países o regiones mediante el uso de las redes sociales y un buen manejo de la
página web del negocio para poder posicionarse en nuevas fronteras.
Desarrollo de estrategia de lanzamiento, acompañado de un análisis del
mercado.
Estrategia de Desarrollo
de productos:
La empresa puede crear nuevos accesorios que pueden complementarse con
productos estandarizados para así diversificar lo que el negocio ofrece.
El acompañamiento de una o varias prendas en un solo producto para el
incentivo de compra de los consumidores.
La elaboración de diferentes vestimentas con estilos únicos que fomenten la
compra impulsiva por el diseño innovador.
Estrategia de
Diversificación:
Poner en marcha un ajuste estratégico para la elaboración de un producto
para analizar la posible entrada a otros mercados.
Lograr una ventaja comparativa con los productos elaborados por diversas
marcas competidoras en el mercado.
La realización de una integración vertical que ayude a la reducción en la
desventaja e los costos que genera la empresa.
All-N-One tiene como principal método estratégico la
utilización de varias herramientas tradicionales y tecnológicas, para
establecerse en el mercado como una empresa innovadora en el mercado de
vestimentas.
Determinación
de estrategias
All-N-One plantea las siguientes estrategias para su
conocimiento para el logro de sus objetivos:
La
correcta implementación de ofertas y promociones para la satisfacción de los
clientes.
Realizar
eventos dinámicos en línea que le permita a la empresa interactuar con los
compradores.
Inversión
en diferentes tipos de canales publicitarios, tanto offline como online.
Envío
de productos para la reseña del producto que contribuya a la mejora en la
imagen de la empresa y calidad de dichos productos.
Estrategias
genéricas de Porter
Liderazgo en Costes:La empresa puede llegar a liderar en costos debido a
que la empresa elabora sus productos desde la materia prima hasta su
transformación en el producto para su comercialización sin que haya un
intermediario con los compradores que eleve los precios y provoque una notoria reducciónde las ventas. Adicional eso, la empresa está en la capacidad de fabricar
ropa estandarizada para no solo incrementar su volumen de ingresos, sino
también para la reducción de precios y la atracción del público por una prenda
de buena calidad.
Diferenciación:Aparte de tener un personal plenamente para
entrenado, el negocio tanto en línea como en presencial demuestra tener una
presencia atractiva para el público de manera en que los consumidores puedan
diferenciarnos de los demás competidores.
Especialización:La empresa se especializa en mantener sus costes al
limite de sus posibilidades, esto le genera ganancias que a su vez permiten su
permanencia dentro del mercado de producción y comercialización de vestimentas,
debido a que la empresa no es grande, se centra en un público cuyos ingresos
económicos se ajustan al nivel de precios que el negocio comercializa. Además,
en base a las estrategias que emplea la empresa para su crecimiento, obtiene reconocimiento
de marcas ya establecidas que podrían ejecutar convenios que beneficien a todas
por igual.
·Logística interna: la empresa posee un adecuado control de inventario,
además de que asume el costo del transporte de la materia prima.
·Operaciones: La empresa posee maquinarias eficientes para la transformación de
diferentes telas en vestimenta. Adicional a eso, la empresa realiza el
mantenimiento de dichas maquinarias cada 6 meses.
·Logística externa: Para poder bajar los precios de sus productos, la
empresa debe vender directamente al consumidor.
·Marketing y ventas: El negocio da a conocer sus productos mediante la
promoción en los medios televisivos y el contrato con personas “conocidas” en
las redes sociales para la comercialización del producto. Por ende, se toma en
cuenta los gastos en publicidad referente a la venta de las vestimentas y
accesorios.
·Servicio: La
empresa tiene en cuenta las dudas o quejas, así como que tan satisfechos están
los clientes, por lo que se realizan encuestas, tanto físicas como virtuales, a
la comunidad acerca del cómo es que el producto les convenció a dar un paso al
proceso de compra.
Actividades de soporte
·Infraestructura de la empresa: All-n-One al estar ubicado en un establecimiento concurrido,
esto resulta beneficioso para la empresa, debido a que mientras más incremente
su clientela, mayor será su probabilidad de atraer nuevos inversionistas.
·Recursos humanos: Se selecciona cautelosamente el personal de manera en
que sean eficientes a la hora de realizar la atención al cliente o alguna
actividad diferente. Adicionalmente, se incluye la capacitación para mejorar la
productividad de la mano de obra.
·Desarrollo de la tecnología: All-n-One invierte en la I+D acerca de cómo mejorar sus
procesos de producción para así incrementar su volumen de ventas.
·Compras: All-n-One
adquiere telas de muy buena calidad, hilos de muy buena resistencia y material
diverso por medio de la selección a los proveedores más formales, con menor
tiempo de entrega, mejor precio y mercancías de que den la mayor calidad
posible.
Los clientes pueden conocer con relativa sencillez
la variedad de productos, precios y condiciones de venta.
Distinción en la calidad
del producto
X
El producto tiene un valor agregado para crear esa
distinción entre los demás productos.
Volumen
del comprador
X
Los clientes son consumidores finales que compran
para uso personal, con lo que el monto de compra de cada uno de ellos
individualmente no es significativo.
Costes o
facilidades del cliente de cambiar de negocio
X
Los compradores están seguros de que podrán
encontrar fácilmente productos similares a los del local, con bajos costos.
Existencia de
productos sustitutos
X
Debido a la similitud de productos es importante el
valor agregado que ofrecemos en el producto.
Poder de negociación de
los proveedores:
Oportunidades
Amenazas
B
M
A
B
M
A
Observación
Posibilidad de integración
como nuevo competidor
X
Si el proveedor se convierte en competidores pueden
fabricar bienes con mayor efectividad que los de sus compradores.
Costo de
cambio por parte del comprador
X
Al cambiar de producto debido a la nueva competencia,
la empresa compradora debe asumir dichos costos de cambio.
Pocos competidores en el
mercado
X
Si los productos sustitutos son escasos en el mercado,
el poder del proveedor será más alto.
La no dependencia de sus
compradores
X
El proveedor del producto no es dependiente de su
comprador si esta no representa un alto porcentaje de sus ganancias.
Reducción en la oferta de
bienes y servicios
X
Reduciendo la oferta de los productos el proveedor
puede influir de gran manera en el establecimiento de los precios del mismo.
Amenaza
de productos sustitutos:
Oportunidades
Amenazas
B
M
A
B
M
A
Observación
Disponibilidad
de productos sustitutos
X
Al ser una empresa vendedora de prendas y accesorios,
muchos de los productos que All-n-One oferta pueden ser fácilmente
sustituidos por los de otros vendedores.
Diferencia de
precios entre el sustituto y el ofrecido
X
El precio de las prendas podría llegar a ser
inclusive más bajo que el precio que puede ofrecer el producto de la empresa.
Calidad
entre el producto sustituto y el ofrecido
X
La calidad ofrecida de
All-n-One puede diferenciarse de un producto sustituto barato mediante la
materia prima utilizada.
Cambios de
preferencias en los consumidores
X
Los consumidores
constantemente cambian de preferencias y gustos hacia los productos ofrecidos
en All-n-One.
Amenaza de nuevos
competidores:
Oportunidades
Amenazas
B
M
A
B
M
A
Observación
Inversión necesaria para
entrar al mercado
X
No se necesita una gran inversión de capital para
infraestructura.
Acceso a los canales de
distribución
X
El posicionamiento de All-n-One y de otras empresas
dificultan el acceso de comercializar el producto.
Diferencia entre los
productos
X
Muchas empresas dan a ofertar el mismo tipo de
producto que son las prendas y accesorios. El cliente puede no llegar a
diferenciar los productos.
Ubicación geográfica
X
La localización donde la empresa se sitúa no posee
una masiva cantidad de ofertantes cercanos.
Identificación de marca
X
A pesar de que las empresas vendedoras de prendas
son numerosas en el país, su poder en la marca no posee tanta magnitud en
nuestro público objetivo.
Rivalidad entre
competidores existentes:
Oportunidades
Amenazas
B
M
A
B
M
A
Observación
Mayor número de empresas
X
Si existe un mayor número de competidores las empresas
optarán por reducir precios para obtener clientes.
Constante elevación de los
costos
X
Al ser elevados los costos que le resulta a la empresa
producir bienes, el entorno interior de la empresa se verá afectado.
Reducción en el crecimiento
de la industria
X
Si el crecimiento de la industria se torna lento, los
competidores se ven obligados a innovar en busca de posicionarse en el
mercado y debilitar a su competencia.
Limites en los tiempos de
ventas
X
Con la existencia de un gran número de empresas en el
mismo mercado de bienes, estas sienten presión por vender sus productos en el
menor tiempo posible.
Aumento de la capacidad
X
Al presentarse una baja en la eficiencia en la
capacidad productiva de las empresas, estas toman decisiones que permitan una
sobrecapacidad de producción para mejorar sus beneficios, en un corto o largo
plazo.
